William Ury, pionero en el arte de crear valor a partir de las diferencias
William Ury es, junto con Roger Fisher, uno de los más reconocidos expertos a nivel mundial en materia de negociación y resolución de...
Negociación en Tres Dimensiones
La propuesta de negociación avanzada intenta ampliar la visión y conciencia en cuanto al proceso de negociación. Está basada en las...
Los riesgos de no medir el verdadero valor de la capacitación
Publicado en La Gaceta de Tucumán. En nuestra experiencia dentro del mundo de la educación empresaria, muchas veces observamos que las...
Las rutinas defensivas en las negociaciones (y cómo evitarlas)
El ser humano tiene mecanismos de defensa que lo protegen de "situaciones difíciles". Pero estas rutinas defensivas suelen causar el...
Rethinking the orange tale
Published in Clarín Newspaper, Argentina, July 2016. Translation: Luciana Telo Fisher and Ury’s orange tale constitutes the foundational...
Cuando por no perder, perdemos
Se tiende a negociar mirando el corto plazo, defensivamente y con poca creatividad para construir valor. Frente a situaciones de...
El Portafolio
En su libro El Arte y la Ciencia de la Negociación[i], Howard Raiffa cuenta una historia interesante sobre un regateo que tuvo un amigo...
Una nueva corriente: Buen negociador y buena persona
La palabra negociación tiene mala imagen. Se asocia a manipulaciones, traiciones, intereses mezquinos… La misma palabra “negociado”...
Repensando el cuento de la naranja
Publicado en iECO, Clarín. EL DIVAN NEGOCIACION Una de las claves para generar valor al negociar es detectar intereses, entender para qué...
Negociación y manejo del conflicto
La Negociación Creativa nos da un método para obtener mayores resultados al tiempo que mejoramos nuestras relaciones en la infinidad de...
