Más allá del modelo Harvard
La escuela de negociación de Harvard suele ser conocida bajo el rótulo de “Método de Resolución de problemas”. Esto no es casual. Después...
¿Cómo hablar de lo difícil sin dañar las relaciones?
Publicado en "La trama", revista multidisciplinaria de mediación y resolución de conflictos. Chris Argyris acuñó el concepto de rutinas...
¿Negocié bien?: 3 claves para evaluar nuestras negociaciones
Publicado en Diario Clarín Por lo general, son pocas las personas que evalúan sus resultados luego de negociar. La falta de tiempo y...
El círculo vicioso del precio
Publicado en Diario “La voz del interior” Recientemente me encontré renegociando con un cliente la cotización de un programa de...
Prepararse puede ser divertido
Publicado en iECO de Clarín En nuestra experiencia ayudando a personas de diversas organizaciones a negociar de manera más productiva,...
