William Ury, pionero en el arte de crear valor a partir de las diferencias
William Ury es, junto con Roger Fisher, uno de los más reconocidos expertos a nivel mundial en materia de negociación y resolución de...
Negociación en Tres Dimensiones
La propuesta de negociación avanzada intenta ampliar la visión y conciencia en cuanto al proceso de negociación. Está basada en las...
Trampas del pensamiento
Publicado en iEco, Clarín. Existen mecanismos psicológicos que conspiran contra los cambios en el comportamiento. Cómo superarlos....
Cuando por no perder, perdemos
Se tiende a negociar mirando el corto plazo, defensivamente y con poca creatividad para construir valor. Frente a situaciones de...
El Portafolio
En su libro El Arte y la Ciencia de la Negociación[i], Howard Raiffa cuenta una historia interesante sobre un regateo que tuvo un amigo...
Una nueva corriente: Buen negociador y buena persona
La palabra negociación tiene mala imagen. Se asocia a manipulaciones, traiciones, intereses mezquinos… La misma palabra “negociado”...
Repensando el cuento de la naranja
Publicado en iECO, Clarín. EL DIVAN NEGOCIACION Una de las claves para generar valor al negociar es detectar intereses, entender para qué...
Comunicación productiva en épocas difíciles
La comunicación interpersonal funciona mejor unas veces que otras. Si bien esto es una obviedad, es un buen punto de partida para...
Demonización: cuando el otro se convierte en un diablo en una negociación
Publicado en Materia Biz - Clarín "Quiere todo para él", "Está conspirando contra nosotros", "Es un oportunista", etc. A la hora de...
Cómo pasar de energías tradicionales a renovables (ya!) y hacer un buen negocio
Curso práctico para aprovechar oportunidades de la nueva reglamentación, las tecnologías de punta, y las tarifas actuales. Martes 30 de...
