Audiencia: oír con paciencia. Pública: a todos
No, el del título no es el significado etimológico exacto, pero no estaría mal adoptarlo. Podríamos sacar de él dos consejos para que nos...
Innovadores que meten miedo
Publicado en Revista Prensa Económica. En nuestra experiencia dictando talleres de innovación y creatividad en diversas empresas...
Trampas del pensamiento
Publicado en iEco, Clarín. Existen mecanismos psicológicos que conspiran contra los cambios en el comportamiento. Cómo superarlos....
Rethinking the orange tale
Published in Clarín Newspaper, Argentina, July 2016. Translation: Luciana Telo Fisher and Ury’s orange tale constitutes the foundational...
Cuando por no perder, perdemos
Se tiende a negociar mirando el corto plazo, defensivamente y con poca creatividad para construir valor. Frente a situaciones de...
El Portafolio
En su libro El Arte y la Ciencia de la Negociación[i], Howard Raiffa cuenta una historia interesante sobre un regateo que tuvo un amigo...
Una nueva corriente: Buen negociador y buena persona
La palabra negociación tiene mala imagen. Se asocia a manipulaciones, traiciones, intereses mezquinos… La misma palabra “negociado”...
El poder invisible de las redes
¿Hay redes más efectivas que otras para llevar adelante un emprendimiento, para generar nuevas ideas, para un desarrollo de carrera más...
Repensando el cuento de la naranja
Publicado en iECO, Clarín. EL DIVAN NEGOCIACION Una de las claves para generar valor al negociar es detectar intereses, entender para qué...
Comunicación productiva en épocas difíciles
La comunicación interpersonal funciona mejor unas veces que otras. Si bien esto es una obviedad, es un buen punto de partida para...
